Promovendo seu negócio na TV de acesso por cabo

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“Não bata até que você tente.” Foi o que eu disse ao gerente de campanha de um oponente político quando ele riu de mim por usar a televisão de acesso por cabo como parte da minha estratégia de comunicação. Infelizmente para ele, ele aprendeu muito tarde o que eu já sabia – que implementar esse meio em qualquer estratégia de comunicação (política ou não) é uma boa idéia e pode obter benefícios tremendos.
Alguns anos atrás, tirei uma pausa das relações públicas para trabalhar na minha primeira corrida do município local. O candidato era na verdade meu irmão mais velho, uma pessoa muito ativa em sua comunidade, mas achava que era hora de fazer mais no domínio do serviço público. Então ele decidiu candidatar-se ao cargo.
Desde o início, nós dois sabíamos que um dos maiores problemas que enfrentaria, como candidato pela primeira vez, seria como obter reconhecimento de nomes. Uma das maneiras pelas quais planejamos contornar o problema foi integrando o uso da televisão de acesso por cabo à nossa estratégia de comunicação.
Sim, televisão por cabo! Eu sei que isso parece estranho, e o velho Wayne’s World sai do Saturday Night Live certamente deve vir à mente. Na verdade, a maioria dos proprietários de pequenas empresas riem com a simples menção do meio, mas o que muitas vezes não percebem é que muitas das mesmas estratégias de mídia usadas em campanhas políticas podem e são implementadas regularmente para promover proprietários de pequenas empresas e seus serviços da empresa. Aqui está o que você deve saber para tirar o máximo proveito deste meio frequentemente subutilizado.
Respeite os hosts de acesso a cabo como clientes potenciais
Claro, muitos hosts de acesso a cabo são apenas cidadãos comuns que querem uma saída para expressar seus pontos de vista, mas muitos deles também possuem carreiras profissionais proeminentes. Não importa quais sejam seus antecedentes, eles também não representam clientes potenciais? Você aposta e, ao aparecer em seus shows, você tem a chance de descrever seu negócio em linguagem simples, conversar diretamente com seus clientes e também praticar entrevistas.
Entre em contato com os hosts de acesso por cabo cedo
Cada tomada de cabo é diferente, mas a maioria só permite que os hosts produza uma quantidade limitada de shows para que todos tenham a mesma chance de exposição. Mas, você sabia que você também pode usar essas informações para evitar que seu concorrente apareça em shows futuros? Aqui está um exemplo de como o fizemos.
Durante a campanha, consegui reservar meu candidato em cinco dos oito shows disponíveis dedicados a questões políticas. Quando o gerente de campanha do nosso oponente descobriu nosso plano, era muito tarde para obter uma reserva porque o cronograma de produção havia terminado no trimestre – apenas 60 dias antes das eleições. O acesso ao cabo mostra realmente servido como um outdoor eletrônico para nós, permitindo que nosso candidato apareça na televisão duas vezes por dia em cada estação de acesso por dois meses sólidos. Potenciais eleitores viram o nosso candidato 112 vezes na televisão, o que o tornou bastante reconhecível na rua.
Considere o Host de acesso por cabo um membro da mídia
Pesquise o tópico de cada show para se certificar de que você e os serviços da sua empresa ofereçam o ajuste adequado e, em seguida, as idéias da história do pitch. Acompanhe-os regularmente e prove que você é um excelente especialista para participar do show. Forneça aos anfitriões kits de mídia, adote seus prazos, responda suas perguntas imediatamente e aproveite o tempo para descobrir como eles gostariam de ser contatados. Estes são todos os passos normais que você tomaria com qualquer outro jornalista.
Perdemos as eleições, mas o uso da televisão por acesso a cabo ajudou a manter a corrida até o final. Mais importante ainda, os operadores políticos bem estabelecidos começaram a tomar conhecimento do que conseguimos. Aparecer na televisão por acesso a cabo já não era tabu, e muitos deles agora têm seus próprios shows. Eles agora vêem o valor de usar a televisão por acesso a cabo para enviar suas mensagens aos seus eleitores – um meio de comunicação que sempre foi disponível gratuitamente para eles.
A linha inferior de São Paulo aqui é essa. Não há muitas diferenças entre a promoção de um dono de pequenas empresas e um candidato político. Cada um pode alcançar resultados favoráveis, simplesmente executando corretamente suas mensagens. E, embora seja verdade que somos uma nação de nadadeiras de canais, a maioria das pessoas vai e pára – na ocasião, para ouvir os visitantes na televisão por cabo. Além disso, você ficaria surpreso com apenas quantos deles agem sobre o que viram.
Então, não fique com raiva na próxima vez que um competidor de negócios ri de você por aparecer na televisão por cabo para promover seus serviços. Basta dizer-lhes o mesmo que eu fiz e ter conforto em saber que seu concorrente provavelmente aprenderá muito tarde que a televisão por cabo pode ser uma excelente maneira de introduzir serviços de pequenas empresas para potenciais clientes em sua cidade.